Marketing als marktorientierte Unternehmensführung befasst sich in Form von Gesamtkonzeptionen und operativen Einzelaktivitäten mit der Gestaltung der Marktbeziehungen von Unternehmen.

 

Lernziele
Den Studierenden werden alle notwendigen analytischen und methodischen Kompetenzen vermittelt, die zur Bewältigung von Aufgaben des Marketing in Unternehmen der industriellen Produktion und des Dienstleistungsbereichs notwendig sind. 
Absolventen der Vertiefungsrichtung „Marketing“ sind in der Lage, wissenschaftlich fundierte Modelle und Methoden des Konsumgütermarketing  (B2C) und des Investitionsgütermarketing (B2B) hinsichtlich Annahmen und Anwendungsbedingungen zu identifizieren, anwendungsbezogen zu evaluieren und ggfs. anzupassen.
Sie verfügen über erste Erfahrungen des Modell- und Methodentransfers auf konkrete Anwendungsfälle und haben dabei pragmatische Kompetenzen auch in Bezug auf den Einsatz praktisch bewährter Vorgehensweisen erworben. 
Die Studierenden entwickeln im Veranstaltungsverlauf soziale und kommunikative Kompetenzen auf berufsnahmen Niveau.

Lerninhalte

• Phasen und Methoden des Marketingmanagements
• Marktpsychologie
• Zielgruppensegmentierung und Leistungsdifferenzierung
• Markenkonzeptionen
• Strategisches und Operatives Produkt- und Kommunikationsmanagement (einschließlich Online-Kommunikation)
• Ausgewählte Aspekte des Preis- und Distributionsmanagements
• Methoden der Marktforschung (einschließlich Online-Erhebungen) und Statistik einschließlich EDV-Anwenderprogrammen (SPSS/PASW)

Module des Marketing

Marketing
Marketing als marktorientierte Unternehmensführung, Nachfragerverhalten, Marktforschung, Strategische Marketingentscheidungen, Operative Marketingentscheidungen, Marketing-Management, Marketing-Organisation

Marketing I
Integriertes Marketing-Management/Business Plan: ganzheitliche, marktorientierte Geschäftskonzepte, kreative und systematische Umsetzung von Geschäftsideen in tragfähige Vermarktungskonzepte

Marketing II
Integrierte Leistungsplanung: Produktmanagement und Markenkommunikation, Psychologische Modelle und statistische Methoden der Zielgruppensegmentierung und der Konzeption von Leistungen im B2C-Bereich
Seminar Marketing
Wissenschaftliches Arbeiten: kritische Überprüfung von Modellen und Methoden hinsichtlich ihres Anwendungspotentials 

Digital Business befasst sich mit der Gestaltung und Transformation von IT-gestützten Geschäftsprozessen sowie Geschäftsmodellen im Rahmen der Digitalisierung in Wirtschaftsunternehmen. Darüber hinaus beschäftigt sich Digital Business mit der Organisation und Analyse von Daten für die Bereitstellung von entscheidungsrelevantem Wissen.

Lernziele
Nach erfolgreichem Abschluss beherrscht der Studierende wesentliche Grundlagen, Methoden und Herangehensweisen, um digitale Projekte in Unternehmen planerisch vorbereiten und managen zu können. Der Studierende besitzt die Fähigkeit, Geschäftsprozesse und Geschäftsmodelle unter Berücksichtigung digitaler Anforderungen aufbauen und bewerten zu können. Er beherrscht Methoden zur Organisation und Analyse unternehmensrelevanter Daten und ist in der Lage, Wissensmodelle für die Nutzung im Management aufbauen und systemtechnisch abbilden zu können.

Lerninhalte

• Wesen und Bedeutung digitaler Prozesse und Geschäftsmodelle
• Wertschöpfung und Transformation in digitalen Systemen
• Digitales Produkt- und Prozessdesign
• Digitale Schnittstellen: Kunde, Lieferant, Produktion
• Digitale Kommunikationsinfrastrukturen, -netzwerke und Clients
• Digitales und agiles Project Management (Workshop App Design / E-Shop Design)
• Digitalkultur und Digitale Kernkompetenzen
• Digitale Innovationen  (Big Data, Cloud, Wearables, IoT)
• Informationsbedarfsanalyse im Kontext von Digital Business
• Formulierung betriebswirtschaftlicher Entscheidungsgrößen
• Merkmale und Architekturen von analytischen Informationssystemen, insbesondere Data Warehouse-Systeme
• Methoden und  Ansätze der konzeptionellen Datenmodellierung
• Verfahren und Methoden der Datenanalyse, insbesondere Data Mining

Module des Digital Business

Digital Business I 
Grundlagen der Digitalisierung mit Geschäftsprozessen und Geschäftsmodelltransformationen. Technologische Grundlagen und digitale Innovationen mit Schnittstellenmanagement zu wertschöpfenden Unternehmensbereichen. Digitales und agiles Projektmanagement zur Realisierung digital getriebener Vorhaben.   

Digital Business II 
Informationsbedarfsanalyse im Kontext digitaler Geschäftsprozesse und Geschäftsmodelle. Architekturen und Merkmale moderner Datenbanksysteme und entscheidungsorientierter Informationssysteme. Formulierung und Strukturierung betriebswirtschaftlicher Entscheidungsgrößen zur Vorbereitung von Managemententscheidungen im Digital Business. Konzeption einer multidimensionalen Datenbasis für ein Data Warehouse. Anwendung von Datenanalysemethoden im Umfeld analytischer Informationssysteme.

International Business befasst sich mit der internationalen Unternehmensführung, dem Exportmanagement und der erfolgreichen Gestaltung des Auslandsengagements von Unternehmen.

Lernziele
Nach erfolgreichem Abschluss ist der Studierende in der Lage die wesentlichen Herausforderungen im Export und dem internationalen Management von Unternehmen zu bewerten und mit Hilfe erster Kenntnisse der grundlegenden Methoden und Werkzeuge, Lösungsansätze zu entwickeln.

Lerninhalte

• Bedeutung der Globalisierung, internationaler Handel und Auslandsinvestition
• Internationale Wirtschaftsräume, Institutionen und Organisationen
• Ausgewählte Internationalisierungstheorien
• Länderbewertung, Country Risk Analysis
• Strategien internationaler Unternehmen
• Funktionen entlang der internationalen Wertschöpfung (HR, Marketing, Supply-Chain, Manufacturing)
• Steuerung und Organisation von Auslandsgesellschaften
• Fallstudienanalyse und -bewertungen (Deutsch/Englisch)

Module des International Business

International Business I
Trends und Tendenzen der Globalisierung, regionale Wirtschaftsräume, Base of the Pyramid-Phänomen, Internationalisierungstheorien im Überblick, Länderauswahl und Länderbewertung/ Country Risk Analysis und Strategien internationaler Unternehmen

International Business II
Corporate Governance Strukturen im internationalen Vergleich, ausgewählte internationale Aspekte zu HR, Supply Chain, Manufacturing und Marketing Management, sowie Steuerung und Organisation von Auslandsgesellschaften

Seminar International Business
Wissenschaftliches Arbeiten, Lösungskonzepte für Anwendungsprobleme im Exportmanagement und der internationalen Unternehmenführung erarbeiten, ausgewählte aktuelle Themenstellungen zum Auslandsgeschäft

Controlling ist ein funktionsübergreifendes Steuerungsinstrument, das den unternehmerischen Entscheidungs- und Steuerungsprozess durch zielgerichtete Informationsverarbeitung unterstützt.

Lernziele
Am Ende der Veranstaltung kennen die Studierenden die Aufgaben sowie ausgewählte Instrumente des strategischen Controlling inkl. der zu ihrem Verständnis erforderlichen theoretischen Grundlagen sowie der zwischen ihnen bestehenden Zusammenhänge. Des Weiteren können die Studierenden die behandelten Instrumente in einem vorgegebenen Bezugsrahmen souverän anwenden. Darüber hinaus sind die Studierenden auch in der Lage, die behandelten Instrumente im Hinblick auf deren Einsatz in konkreten praktischen Problemsituationen miteinander zu kombinieren und zielorientiert anzuwenden.

Lerninhalte

• Strategisches Controlling als Teilbereich des Controlling
• Ausgewählte Instrumente des strategischen Controlling, wie z.B. Erfahrungskurven-Analyse, Lebenszyklus-Analyse und Balanced Scorecard sowie deren theoretische Fundierung
• Vorgehensweisen zur problemadäquaten Modifikation/Kombination der behandelten Instrumente

Module des Controlling

Controlling
Konzepte, strategisches und operatives Controlling, Organisation, Instrumente, Anwendungsfelder, Planungsrechnungen

Controlling I
Ausgewählte Instrumente: Target Costing, Erfahrungskurven-Analyse, Kennzahlensysteme etc., Kombination und Modifikation der Instrumente

Controlling II
Wert- und Systemanalyse, Budgetmanagement, Planungs- und Kontrollrechnungen, wertorientiertes Controlling, Informationstechniken im Controlling

Seminar Controlling
Wissenschaftliches Arbeiten, Lösungskonzepte für Anwendungsprobleme erarbeiten, ausgewählte aktuelle Themenstellungen